其次(cì )，消费心理方面，血泪(😧)代(dài )言在(zài )潜(qiá(🕰)n )移(yí )默(mò )化中影响着(zhe )消费者的购(gòu )买决策。研究(jiū )表明，人们更容易被负面情绪所影响(xiǎng )，因此血泪代言(yán )中的伤感(gǎn )情节更容易引起(🥋)共(gòng )鸣(míng )。例如，通过故(gù )事中的“苦难(nán )故事”，消费(fèi )者会认为产(chǎn )品(㊙)质量一定很好，企业(yè )一(yī )定付(💜)出了巨大的(📩)努力(lì )，从(cóng )而引发消(🙍)(xiāo )费(😊)欲望。然而，潜规则2中(🔺)的血泪代(dài )言往往是企业精心(xīn )设计的营销手(shǒu )段，通过制造消费者(zhě )的(👻)情(qíng )感共鸣来推动购买行(háng )为，而非(fēi )产品本身(shē(🌝)n )的(de )实(shí )际价(🎌)值(zhí )。消费者在(zài )购买之后才会意识(shí )到这一(yī )点，从而感到被误(wù )导(dǎo )和不满(mǎn )。

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